为什么朗朗上口的广告,能够给你洗脑?|韵律当理由效应

企业荣誉 / 2021-08-25 22:24

本文摘要:这是哟西心理 的第40篇新知阅读仅需 8 分钟作者|UC 在《风骚状师》(Better Call Saul)内里(就是breaking bad的谁人状师的衍生剧),主人公在还没酿成Saul Goodman之前,是叫Jimmy McGill的。当年的他,还是个努力善良的小年轻。在做遗嘱状师的时候,他给自己创了一句广告词:“Need a will? Call McGill”(立遗嘱,找麦吉尔)。 这听起来是不是让你以为很有原理,而且发生信服?

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这是哟西心理 的第40篇新知阅读仅需 8 分钟作者|UC 在《风骚状师》(Better Call Saul)内里(就是breaking bad的谁人状师的衍生剧),主人公在还没酿成Saul Goodman之前,是叫Jimmy McGill的。当年的他,还是个努力善良的小年轻。在做遗嘱状师的时候,他给自己创了一句广告词:“Need a will? Call McGill”(立遗嘱,找麦吉尔)。

这听起来是不是让你以为很有原理,而且发生信服?可是如果把这句话翻译成中文,“立遗嘱,找麦吉尔”,你可能就没啥感受了。那我们继续找一些中文的例子。要想皮肤好,早晚用大宝挖掘技术哪家强,中国山东找蓝翔钻石恒久远,一颗永流传……你们听完这些广告语,是不是就以为:用大宝皮肤能好?要学挖掘机就去蓝翔?钻石就是永恒的象征?如果是的话,那你们就陷入了我今天要讲的新知了——韵律当理由效应(Rhyme-as-reason effect)。1.什么是韵律当理由效应?韵律当理由(Rhyme-as-reason effect)又被称为伊顿-罗森现象(Eaton–Rosen phenomenon)(我也不确定它的翻译是啥,这个翻译也有点不太上道的样子),是一种认知偏见,指人们会更容易把有韵律的,押韵的句子,看成是真实和准确的。

(McGlone & Tofighbakhsh,1999)简朴来说,一句话只要变得有韵律了,那么就更有说服力了。这也就有了著名的辛普森杀妻案*的那一句话:“If it doesn't fit, you must acquit.”这句话,对陪审团的讯断发生了影响,最终辛普森无罪释放。

*辛普森杀妻案:1994年前美式橄榄球运发动辛普森(O.J. Simpson)杀妻一案成为其时美国最为惊动的事件。此案其时的审理一波三折,辛普森(O.J. Simpson)在用刀杀前妻及餐馆的侍应生郎·高曼两项一级行刺罪的指控中,由于警方的几个重大失误导致有力证据的失效,以无罪获释,仅被民事判断为对两人的死亡负有责任。

本案也成为美国历史上疑罪从无的最大案件。2.为什么你会把韵律当理由?McGlone和Tofighbakhsh(2000)认为,把韵律当成理由,很大可能是跟“重复”(repetition)的机理类似。之前在真相错觉效应(illusion of truth effect)中也讲过,重复会更容易让我们信以为真。韵律使句子具备更强的知觉流通性(Perceptual Fluency)*,因此对于我们来说,这是越发容易举行认知加工的。

加工难度越低,越容易加工的内容,会使我们越发相信。(详细都可以看真相错觉效应的第三部门)。至于McGlone和Tofighbakhsh的研究(1999)也很简朴。

他们把被试分成两组,一组阅读韵律化后的内容,例如"What sobriety conceals, alcohol reveals"、“Woes unite foes”。而另外一组则阅读相同语义却未被韵律化的内容,例如"What sobriety conceals, alcohol unmasks"、“Woes unite enemies”。

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竣事之后,让他们陈诉,以为哪一组更准确、真实和有原理。效果讲明,韵律组(实验组)的准确性评价会更高。

*知觉流通性(Perceptual Fluency):个体在知觉水平上对外部信息加工难易水平的这种主观体验被称为知觉流通性,它通常被认为是一种元认知体验。3.如何制止&使用可能有的人会问,为什么要制止这个效应?因为你不制止,可能就会被洗脑了。例如“送礼只送脑白金”,是不是占据了你的认知,让你以为蛮有原理的?而其实,要制止韵律当理由效应,很简朴。

因为McGlone他们(2000)在实验内里发现,如果让被试把内容内里的意义和韵律感离开的话,那么这个效应就会大打折扣。简朴来说,就是当你意识到了这句话是有韵律的,而且韵律感跟内容无关的时候,那么这个效应对你的影响,就会大大降低。例如,我知道“送礼只送脑白金”这句话,诶挺押韵的,那么我就能把韵律跟内容区分起来。

以后你看到押韵的广告的时候,可以念多几遍,把韵脚找出来。那要怎么使用这个效应呢?就是当你想要去说服别人的时候,尽可能把你的语言变得有韵律感。这个原理同样可以用在文案上。至于怎么增加韵律感的问题,对不起啊我语言知识水平有限,所以教不了大家。

但当大家有这个意识的时候,或许你就会去找寻提高的措施啦。你以为呢?来最后,高声念出下面的句子。哟西有原理粉丝就差你关注这个号再也不被套(什么沙雕玩意儿……)UC说:你所看到听到的,或许都不是真的。参考资料:McGlone, M. S.; J. Tofighbakhsh (1999). "The Keats heuristic: Rhyme as reason in aphorism interpretation". Poetics. 26 (4): 235–244McGlone, M. S.; J. Tofighbakhsh (2000). "Birds of a feather flock conjointly (?): rhyme as reason in aphorisms". Psychological Science. 11 (5): 424–428. Whittlesea BWA(1993),Illusions of Familiarity,Journal of Experimental Psychology Learning Memory and Cognition19(6):1235-1253。


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