BG真人游戏-趣头条对三线及以下都会用户群体以及市场的视察和思考

发展历程 / 2021-10-03 22:24

本文摘要:为什么进入下沉市场?趣头条CFO王静波表现,“如果中国互联网另有增量的话,大部门是来自于下沉的市场。”趣头条CFO王静波11 月 12 日,趣头条上市后的首份财报显示,2018 年三季度,趣头条营收 9.77 亿元,同比增长 520.3%,环比增长 103.1%,预计Q4营收将到达12亿人民币。业内人士认为,趣头条的快速生长,得益于对下沉市场的有效挖掘,也正是因为这种差异化的计谋以及游戏化的激励机制,趣头条的用户增长也成为财报亮点。

BG真人游戏

为什么进入下沉市场?趣头条CFO王静波表现,“如果中国互联网另有增量的话,大部门是来自于下沉的市场。”趣头条CFO王静波11 月 12 日,趣头条上市后的首份财报显示,2018 年三季度,趣头条营收 9.77 亿元,同比增长 520.3%,环比增长 103.1%,预计Q4营收将到达12亿人民币。业内人士认为,趣头条的快速生长,得益于对下沉市场的有效挖掘,也正是因为这种差异化的计谋以及游戏化的激励机制,趣头条的用户增长也成为财报亮点。

趣头条CFO王静波在36氪"WISE 2018 新经济之王"大会上便分享了他们对三线及以下都会用户群体以及市场的视察和思考。趣头条CFO王静波的分享主题下沉的趋势为什么下沉?大量的潜在用户以及庞大的渗透空间。中国有14亿人口,只有不到4亿在一二线都会,这是老生常谈的问题。

同时,互联网等在三线及以下都会的群体中的渗透率还相对很低。去年年底的一份数据显示,一二线都会群体同三线及以下都会群体在上网设备上没有存在多大的区别,智能手机、平板这些都一样。区别在于人均拥有设备的数量上,一二线不到4亿的人,每小我私家拥有1.3台设备,三线及以下有10.3亿人,而每小我私家只拥有半个设备。据此可见现在三线及以下都会中拥有的上网设备数量在六七亿,但相对多大10.3亿的人口来说,渗透率还是很是低。

所以,王静波认为如果中国互联网另有增量的话,大部门是来自于三线及以下都会这些下沉的市场,因为互联网在一二线基本不行能存在能进一步渗透的空间。"一二线进一步渗透的空间基本不行能,所以如果中国互联网另有增量的话,大部门是来自于下沉的市场。

"同时,王静波表现,可能许多企业或者人对三线及以下的用户存在一个误区,认为三五线的市场用户的没有价值,或者低价值。这也是为什么以前的APP许多是为一二线都会用户群体设计的。实际上这个看法是被夸大的,王静波表现。

BG真人游戏

王静波认为,三线及以下都会的用户群体可能比一二线都会的用户群体在某些方面还更优质。三线及以下的用户他们的收入可能比力低,可是生活压力也比力小,面临的房价压力更小,许多人都已经有屋子。所以这类人群可支配收入比想象的更高一些。

因为事情和生活节奏相对更慢,他们会有更多的时间花在互联网上面,他们反倒是一群更有趣和更比力重度的互联网用户。而且,线下娱乐设施的相对匮乏,会让他们将娱乐需求更多聚焦到线上。三线越往下,影戏院、卡拉OK等线下的娱乐设施越来越少,这部门群体就会花更多的时间在线上。所以他们对线上的娱乐需求很是大。

内容偏好的庞大差异内容偏好的庞大差异不光是规模的差异,其实下沉的群体跟传统一二线以及五环内的群体,内容的偏好有很大的差异。一二线的群体更喜欢垂直类、专业类的内容,好比财经、体育。

可是三线及以下都会的群体更喜欢轻松的、娱乐的、生活化的内容,像情感、娱乐这类内容。王静波举了个广场舞视频的例子,他表现广场舞的视频一度占到趣头条整个平台播放量的10%,"大家可以想象一下,在座的列位谁会花20分钟看广场舞。"有人说,趣头条做的是内容消费的降级。对此,王静波表现,他比力认同拼多多在回应他们是消费降级时的说法:拼多多把原来不用卫生纸的用户,酿成了买自制的卫生纸,这是一种消费的升级。

王静波表现,在他看来,商品有最焦点的两个因素:第一是质量或者性能;第二是价钱。三线可能对质量好要求不是太高,但对价钱还是很敏感的,在三线及以下都会中价钱是很是重要的因素。

BG真人游戏

可是内容领域一般而言是没有价钱因素的。王静波认为,内容领域焦点的是质量和偏好,而且偏好比质量更重要。不要想着一二线的人群和三线及以下的人群的偏好会完全一样,纵然是在三五年以后,而且,这个偏好可能是恒久的差异。王静波最后提醒道,"进入下沉市场,一定要认识到(偏好)这个差异,才气捕捉这些用户。

"获客渠道的改变传统的互联网获客渠道有哪些呢?有广告、公交站、地铁站、搜索引擎、应用商店。可是对于三线及以下都会的用户来讲,这些渠道的效果都要打一个大的折扣。

因为这些用户对于传统的渠道还是相对比力生疏。所以要触达他们,王静波给了个"简朴粗暴"的方法,直接把这些用户"抓"过来,给他们装个APP,并表现,这可能是最有效的方法。或者通过微信发一个链接,直接点开安装,这是通过社交实现的。"这也是为什么我们一开始就重视社交化的获客渠道。

"据王静波透露,现在为止趣头条凌驾一半的用户,是通过社交化的方式、用户先容用户获得的,先容的人数已经凌驾1亿。游戏化+积分体系游戏化+积分体系王静波表现,游戏化不光在内容领域内里有许多跟进,在电商领域,甚至支付领域也在跟进,支付宝增加了一些游戏化的运动。"这个很是重要,尤其是对于偏娱乐性的内容生态来说。

" 因为用户获得娱乐的方式不光是内容,在内里到场有趣的运动,赚了积分或者金币,不光是给一个实时的刺激和反馈,缔造了宁静台的信任、茶余饭后的谈资,这中间不光是款项的价值,更多是快乐和社交的价值,这是一个很是重要的点。有看法认为给用户积分是在买用户,王静波表现,"很显着这是个误解"。

因为趣头条的积分实际款项价值并不高。"我很难相信一个用户为了1毛钱的天天花1个小时使用APP"。王静波认为,用户的本质诉求是内容,是对内容有需求。而趣头条的模式就像航空公司的航空里程一样,在通过服务吸引用户的同时,通过积分的玩法,增加用户的忠诚度。


本文关键词:真人,游戏,趣,头条,对,三线,及,以下,都会,BG真人游戏

本文来源:BG真人游戏-www.ctlab501.com